抽屉滑轨告诉你什么才是客户所需要的--②

最近有很多网友都在抱怨说报价太高了,客户不会买了.客户不会买的，其实当你认为价格高时，在客户的眼里却认为只要你的产品值那个价，他们就会愿意给那个价的。

　　其实现在有很多销售人员对待询盘客户不是很了解就误以为他们是价格越低就会越高兴，错，是大错特错。

　　之前，我有一位朋友给客户报价都非常低,想先做信誉度，把信誉度做起来了再把价格提起来，但是却把客户给忽视了，也并没有去给客户做任何的解释，就这样在原价的基础上打了6折，持续了半个月就觉得很奇怪，渐渐的，别人是价格降了，有流量了，访问的也多，成交的订单也挺好的，但他却是恰恰相反,流量是越来越低，也不见有人来询问，后面又参加了一个活动，在打完折的基础上又在打了折。这让那些急着要产品的客户都不知道自己该怎么办才好，就在那一个月他一个产品都没有销售出去。

　　终于有客户找过来了，一上来就给他发了一个吓的图片给他，开始他还不以为然，当客户是在跟他开玩笑呢？·····聊了半天才知道原因，就是因为他的报价太低了，客户都担心是假冒劣质货，后面解释了很久客户才清楚。

　　客户知道这个消息后，原本不敢买的，一下子买了很多的产品。他是卖阻尼滑轨的，原价36元，在打完折之后21.6元，原来的价再加点就可以买两副了，客户很是乐意呢！

　　后来才明白这个理，原来客户要的不仅仅是价格上的，他们要的就是产品的质量，只有质量有保证了，不论花多少钱客户都是无比的乐意的。价格低对客户来说固然是好事，但是没有心理准备的时候，可以一定要告诉我们的客户，虽然有的时候我们的动态客户在关注，但有的时候大家都是无法理解的。

　　话说价格低固然能买到货，但是也不一定能买到真正的产品，客户是因为信任我们的产品，看重我们的产品价值才来购买的，在他们不理解的情况下，请别忘了告诉他们。

　　不一定把价格调得低客户越会喜欢，自己站在那个角度去想想吧！真的是这样吗？不是的，其实很多时候我们自己也是一样的，当自己看中一个商品时，不会顾及它的价格有多贵，首先想到的一点就是这个商品对我有什么帮助，它能为自己做什么。