2019年终时节~整体家居五金业务开发的大好时机-⑤

进入2019年12月，整个整体家居行业基本上都进入了难得的接单旺季，基

本上每家中高端定位的整体家居厂家都忙着报价，接单，和排单生产交货。算是

给2019年整体相对平淡市场注入一针强心剂。让人们对2020年的市场前景充满

期待。

一般每到下半年接近年底，则是业务开发相对最好的时机。很多生产厂家在

这个时候，订单太多太忙，会出现生产交货不及时，服务不到位。品质出现瑕疵

等等不良的情况。而客户的反映和的抱怨又得不到及时有效的处理。

如果这种情况持续得不到改善，就会让客户生出更换五金配件厂家的想法。

而到年底，为了保证明年五金配件供应商稳定的品质和货期，以及服务能够得到

提升。整体家居厂家就会开始有所行动，想在年底尽快的找到合格的替换供应商。

对此时来推广销售的厂家都是持乐观开放的态度。所以的此时的业务开发人

员就要保持足够的耐心和专心，要能够在和客户的业务沟通过程中，快速准确的

发现客户的痛点和需求，合理的展示自家产品的优点和优势。最后把客户的潜在

订单需要变成实际订单下给我们。这整个业务沟通的过程，一般都要经过5次以

上的拜访或是沟通才可能促成最后的成功下单。

所以整个沟通的过程，我们要把控好，不能操之过急，也不能让客户久等不

复。要让客户真实的感觉到我们是在为他们着想。让他们信任我们，和他们成为

好朋友。欧力顿五金致立于在新的2020年里，能够给的广大整体家居客户提供

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