阻尼铰链销售快速达成交易的技巧(3)
发表时间：2016-08-01 17:51:00
阻尼铰链产品的市场是始终不稳定的状况。时而景气时而不景气。所以对很多客户来说这样的情况也成了顾虑推脱的理由。但是一般这样说的客户都是有购买欲但还在犹豫徘徊，只要稍下一点猛药就有可能成交。
情况：客户说市场不景气。
解决方式：不景气时买入，景气时卖出。
(1)善言智慧：
善言的人就会在者时候反向建议。假意透漏一个诀窍：当别人都卖出，聪明人却买进;当别人都买进，聪明人卖出。难道不是在不景气的时候低价买进，景气时提价卖出吗？现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
(2)大势化小：
阻尼铰链行业市场景气与否是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，大势的变化分摊到每个人身上就变成了很小的变化，实际上第一个人而言并不会太有感觉，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大势化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买产品的。
(3)巧妙举例：
举阻尼铰链行业聪明人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、产生购买欲。如：某某人早什么时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，享受同样的快感同样的优势。
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