简单步骤 轻松做好网络阻尼铰链销售（1）

     销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。尤其是面对阻尼铰链的网络销售时，客户往往同时有多个的选择，所以为了把产品推销出去，在一般情况下要走好“七步棋”。

     第一步：让客户知道

     要让客户知道你们企业的产品。做这种事儿并不困难，首先的几句话就可以让客户知道产品。没有麻烦的登门拜访，所以在简短的话语中就要突出产品的优势。有重点、有节奏地销售就能提高效率、增加兴趣。千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件容易的事。

     第二步：让客户明白

     什么是“明白”？人家把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白，问题是客户由于工作很忙，所以往往不会给你很多介绍的时间，能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是重大考验。

     第三步：让客户信任

     客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定，因为他还不了解你和你的企业，或者说还不能信任你的产品，阻尼铰链产品选择尤其多，更是不会轻易做决定。这时候，你还要进一步做争取信任的工作。争取信任固然离不开必要的证明材料，但光靠这些是不够的，有的时候，一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。推销人员必须加强自己的诚信修养，因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。

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